全國超百城落地，樓盤網憑什么？
在多年的積累下，這兩大殺手锏為樓盤網帶來了可觀的廣告收入，也獲得了大量的精準客源。隨著這些優勢的不斷累積，樓盤網模式的聚合效應正在加快顯現。 據樓盤網提供的數據顯示，2016年，其僅長沙、廣州、重慶、西安四個城市的房源去化量便達到12099套，總銷售額超過93.41億。直營站點從原有的長沙、廣州擴展到整個海南省，同時，其落地城市涵蓋深圳、重慶、貴陽、濟南等超100個。2017年至今，這些城市的續約率達到75% 。今年前5月，樓盤網在全國的城市拓展業績同比增長83.25%。 樓盤網價值獲百城合作伙伴認可 據了解，樓盤網優質的行業域名及用戶體驗，已讓其實現日均37萬的獨立訪客——這些用戶都是比較精準的購房用戶。 愛站查詢工具顯示，樓盤網僅在百度一家平臺就擁有近7萬個關鍵詞，樓盤網的流量優勢遠超諸多同類型房產互聯網平臺，甚至遠高于比樓盤網估值高數倍的侃家、覓房。 據了解，多數平臺獲取客戶仍主要依靠搜索引擎營銷，即付費排名獲取，這導致了高昂的獲客成本。 樓盤網供圖 除了流量帶來的紅利，吸引大量城市代理商加入樓盤網的原因還在于其優質服務帶來的口碑。 據介紹，合作后，樓盤網渠道服務部門會對分站運營、編輯、銷售等部門人員進行培訓，提供長時間網絡跟蹤指導，并配有專門的城市客服人員與技術團隊，隨時響應并解決城市分站遇到的各種問題。 對產品本身的不斷迭代和創新也加強了各分站的信心和盈利能力。 目前的房產銷售，特別是在三、四線城市，主要以開發商直銷、代理公司幫銷和中介機構及渠道公司分銷的模式為主。在拓客方面，也主要依托傳統媒體公司以及線下的活動資源等。這使代理公司不得不面對案場轉化率低、付出回報比低、渠道可控性差、客戶合作粘性差等問題。 為此，樓盤網推出了一個規范化的微信報備系統，便于預防撞客及截客的發生;有一套完整的CRM系統，對流程進行再造和智能化管理，無縫對接線上、線下，提高各環節溝通效率的同時，解決案場轉化率低、渠道可控性差等問題;而及時掌握客戶全流程的動態，則確保了結傭的及時高效，并在一定程度上加強了客戶粘性。 充分發揮服務和效率優勢，做房產交易行業的“海底撈” 樓盤網想要做的遠不止百城戰略的布局和流量生意。針對市面上參差不齊的購房服務，樓盤網CEO戴躍表示，“我們要做房產交易行業的‘海底撈’。” 以樓盤網總部長沙為例，除了有自己的資深置業顧問，還有專屬的看房車。在整個服務過程中，置業顧問必須對樓市政策及每一個樓盤詳情了如指掌，甚至連看房車司機都要對項目有全面的了解。 銷售人員需根據客戶需求，進行“私人訂制”，然后才能推薦樓盤。在長沙市內，所有的帶看均有專車接送。進入項目之前，銷售人員還需將項目的配套、優劣、后期規劃等信息告知客戶，讓客戶進入案場后，只需核實被告知的信息。這就大大節約了客戶的時間，也提升了銷售人員的帶看效率。 根據樓盤網提供的數據，在成交高峰期，每2-3個帶看的客戶，就能成交一單。 據了解，樓盤網下一步將在新房銷售產品上發力，樓盤網最新研發的智能管控系統已經在試點城市廣州投入使用。這款系統充分利用了樓盤網的內外部流量，并針對開發商在智能分銷、案場管控、財務動態、數據分析等流程中遇到的問題，以及中介公司在管理和發展上的局限，提出了具體高效的解決方案。 智能管控示意圖，樓盤網提供 在積累了足夠多的樓盤、用戶和合作的經紀公司后，系統沉淀的客戶數據、推廣數據、渠道數據、案場數據、財務數據等，就能對項目營銷走勢，甚至是未來的市場走勢做出有理有據的研判。同時，根據由此產生的大數據及經紀人服務價值，進一步衍生到金融、裝修、家居等相鄰領域的價值平臺合作。 據了解，樓盤網正計劃開展新一輪融資,用來把“海底撈”式的新房銷售與服務理念快速復制到更多城市。
連續創業者戴躍： “倒騰”域名后，他想“折騰”房子
提起戴躍，很多人都不陌生，“就是那個賣域名的。”早年間，他憑借著自己對域名的敏感和對新鮮事物的鉆研，拿到了數百個精品域名。2005年，戴躍持有的1861域名，獲得CNNIC全國最有投資價值域名第三名，而2006年戴躍獲得湖南衛視等多家媒體的關注,也源于他把quyuan.cn捐贈給了屈原投江地——汨羅市，同時將xxcb.cn贈送給了當時湖南排名第一的報紙媒體——瀟湘晨報。 如今，一件印有樓盤網logo的T恤、一個雙肩包成了戴躍的身份表達。作為中國房地產交易平臺中的新銳力量——樓盤網的CEO，他目前主要的工作是挖掘更高級的人才，洽談新一輪融資，不斷整合行業資源。 “域名”曾經是他的主要興趣，而現在，樓盤網成了他工作的全部。 從“倒騰”手機號到“倒騰”域名 對一個湖南人來說，敢闖敢拼是刻在骨子里的東西。同學初中沒畢業就去深圳闖蕩的經歷，給戴躍帶來了不小的影響。“整個大一寒假都是在北京過的，不到一個月就把北京的大街小巷逛遍了，騎壞了兩臺同學的自行車。大年三十晚上，我在胡同里賣燈籠，當時就想留在北京闖蕩，不回去了。”最終戴躍還是選擇先把書讀完。但從那一刻起，創業的種子，已經發芽。按他的話說，大一做創業者協會，大三就把“商業版圖”擴大到很多學校。 “那時候我就帶著校友，找最好賣的產品，拿到好的貨源，再差價賣出去，大一開始我的同學們就叫我戴總了。” 戴躍說。 偶然的機會，開移動營業廳的同學爸爸看上了戴躍。于是，大三那年，他做起了賣手機號的生意，一張卡提成10塊，多勞多得，那時候每天大概能掙一兩百塊。沒過多久，他就意識到打工拿的只是傭金，而他知道銷售手機號利潤很高。他轉變思路，跟老板談拿貨價，雖然囤卡存在風險，但敢于冒險的勇氣，讓他創造了日賺一萬塊的記錄。 盡管如此，戴躍依然希望擁有大公司的經驗和系統的學習。于是，畢業后，他選擇了一家全國性的互聯網公司，主要工作是為中小企業提供域名服務。 上學時期賣手機號的經歷，讓他對域名有了更好的判斷和理解。對稀缺資源的敏感和超常的勤奮，成就了他知名域名投資人的身份，也為他日后能從容的創業打下了基礎。 據了解，目前戴躍手里的域名價值近億。 戴躍稱，創業過程中遇到的一些資金問題，都是靠他賣域名度過的。 受不了安樂，拼命折騰 “以前做的是生意，現在做的是事業。”戴躍如此形容自己經營樓盤網的狀態。 戴躍可能是最愛發朋友圈的CEO之一了，天天發，雷打不動。而從他的朋友圈中，你會發現，為了不耽誤白天的時間，他出差盡量在火車上睡覺，而他所說的“每天去8個地方，背著包，走到哪兒住到哪兒”都是真的。 幫企業銷售域名一年后，有了一定的職場經驗，戴躍決定辭職，自己創業，他的第一個項目是手機靚號網。兩年后，因高校擴招帶來的求職問題讓他看到了招聘行業的市場，他當機決定創辦湖南招聘網。兩年時間，湖南招聘網就做到了本地招聘網站的前三。 在做招聘的過程中，戴躍發現，求職者通常也有租房住房的需求。2009年，經過再三考慮，戴躍創辦了長沙房產網，為后來的樓盤網打下了基礎。 2016年，戴躍與朋友開了一家名為投資家咖啡的店，就在北京中關村的創業大街上，離赫赫有名的3W咖啡不足百米。在接受媒體采訪的時候，戴躍曾表示，希望把投資家咖啡做成連接域名投資人、天使投資人和創業者的一個平臺。 時隔1年，戴躍轉讓了投資家咖啡，他把原因歸為盈利模式不清晰、咖啡領域同質化嚴重以及線下沒有需求。 手機靚號網、湖南招聘網、長沙房產網，投資家咖啡再到現在的樓盤網，看準機遇、當機立斷是戴躍的一貫做法;而遇到問題火速解決，解決不了總結問題、調整方向也讓戴躍每走一步，都更接近于成功。 現在，他全盤心思都放在樓盤網上，因為他認定，樓盤網將是他一生的事業。 把樓盤網的價值最大化 成立于2011年的樓盤網，寄托了戴躍對未來的夢想和野心。 除了繼續享有域名與搜索優化帶來的明顯高于同行的流量優勢，去年，戴躍還找了幾個資深的行業大咖成為合伙人，試圖繼續提升產品的核心競爭力，布局更長的利益鏈條。 據樓盤網提供的數據顯示，2016年，其僅長沙、廣州、重慶、西安四個城市的房源去化量便達到12099套，總銷售額超過93.41億。直營站點從原有的長沙、廣州，拓展到整個海南省，同時，其落地城市覆蓋深圳、重慶、貴陽、濟南等超100個。2017年至今，這些城市的續約率達到75% 。今年前5月，樓盤網在全國的城市拓展業績同比增長83.25%。 目前，樓盤網正在向新房銷售產品上發力，最新研發的智能管控系統已經在試點城市廣州投入使用。戴躍介紹說，這款系統充分利用了樓盤網的內外部流量，并針對開發商在智能分銷、案場管控、財務動態、數據分析等流程中遇到的問題，以及中介公司在管理和發展上的局限，提出了具體高效的解決方案。 戴躍的邏輯是，在積累了足夠多的樓盤、用戶和合作經紀公司后，系統沉淀的客戶數據、推廣數據、渠道數據、案場數據、財務數據等，就能對項目營銷走勢，甚至是未來市場走勢做出有理有據的研判。而根據由此產生的大數據及經紀人服務價值，樓盤網就能夠進一步衍生到金融、裝修、家居等相鄰領域的價值平臺合作。 為了實現這一目標，戴躍目前還在努力尋找投資人與樓盤網合作的新機會，他說，自己是有創業情懷的人，也希望能凝聚更多有想法的人投入到樓盤網事業中。 據了解，目前智能管控系統馬上要在長沙落地，后續還會推進到更多城市。隨著這一系統的不斷完善、推廣，以及更多想法的落實，樓盤網的優勢也將在戴躍及其團隊的努力下進一步擴大。
站長講座：域名專家戴躍談如何進行域名投資
安徽互聯網聯盟主辦老K主持的千人站長講座已經到第53期了，本期嘉賓戴躍，湖南長沙人，樓盤網（www.dmqnja.co）創始人，2003年開始接觸互聯網
關于我們 ┊ 聯系我們 ┊ 意見反饋
Copyright © 2014 樓盤網 www.dmqnja.co All Reserved Right
當前位置：
